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SKF進口軸承“滾雪球”戰略占領市場

發布時間:2020/7/25 9:19:22   來源:安昂傳動   作者:admin   瀏覽量:1615

     日益激烈的進口軸承行業,出現了百家企業爭市場的情況,競爭實在是非常激烈。進口軸承的品牌也從瑞典SKF進口軸承、日本NSK進口軸承、德國FAG/INA進口軸承擴展到美國mgcill、韓國SBC軸承、日本KOYO、FHY、IKO等十多種國際品牌。在經銷進口軸承行業中前進,幾點需找和開拓市場的方法。


  然而,目標市場拓展戰略的選擇依賴于市場本身的特征、各個市場的聯系、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。所以,企業在選擇目標市場拓展戰略時應該作深入細致全面的分析。
  
  一、“滾雪球”戰略
 
  目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略,即企業在現有市場的同一地理區域內,采取區域內拓展的方式,在窮盡了一個地區后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講,這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”,進行精耕細作,把“根據地”和“大本營”市場做大、做強、做深、做透,并成為企業將來進一步拓展的基礎和后盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之后,再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動推進、滲透,最后達到“星星之火,可以燎原”,即占領整個市場的目的。
  
  采取“滾雪球”的市場拓展戰略具有以下優勢:
  
  1。有利于企業降低營銷風險
  
  “根據地”的營銷戰略能為周邊地區的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示范。企業在全力建設“根據地”市場的過程中,對產品的市場營銷規律有了較多的研究,包括成功的經驗和失敗的教訓

營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展,企業的“根據地”市場地盤的擴大,這些經驗和教訓愈加豐富,市場營銷的風險會越來越低。
  
  2。有利于市場的穩步鞏固拓展
  
  市場滾動的開始是以“根據地”市場的“兵強馬壯”為基礎的。已做大做強的“根據地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累,“根據地”營銷實踐成為企業營銷人才培養的“黃埔軍校”,因而在市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。
  
  3。有利于保證資源的及時滿足
  “滾雪球”市場拓展戰略是在現有市場車牢被占領之后才向新的周邊市場拓展,秉持穩健踏實的理念,達到步步為營的目標。

  
  二、“撒網開花”戰略
  
  撒網戰略是企業在拓展其目標市場時,采用到處撒網,遍地開花,向各個市場同時發動進攻,對各個市場同時占領的方式。例如進口軸承應用范圍比較廣泛,我們可以盡可能多的到軸承應用領域里去宣傳。撒網戰略具有極大的市場拓展威力,可以在非常短的時間內達到同時占領各個市場的目標。但是,這種戰略成功的條件卻極為苛刻:
  
  1。需要企業具有充足的營銷資源
  
  在許許多多市場同時開展營銷,各個市場都要建立自己的銷售渠道。常常伴以廣告“地毯式轟炸”,所以,需要的資金顯然非一般企業所能承受:另一方面,每個市場都必須派出精干的營銷策劃、銷售管理人員和業務代表,因  
  2。 需要企業具有強大的調控能力

  3。 需要企業具有大量的開發費用
  
  因為,每個市場的需求各異,自然需要各種不同的產品。同時拓展的市場越多,則可能需要的新產品越多。所以,企業新產品開發費用的大量支出成為不可避免。
 

  不斷探索好的營銷方式,是企業長青的源泉。此,企業必須要有一支龐大并且經驗豐富的營銷團隊。



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